O nama
Mali konzalting koji sam radi posao
Just Go pomaže osnivačima i prodajnim timovima riješiti ono što zaista koči posao. Bez account managera, bez juniorskog tima i bez okvira koji ste već vidjeli pod drugim logom.
Čime se tvrtka bavi
Radimo na tri stvari: samoj prodajnoj strategiji, timu koji je provodi i partnerstvima koja otvaraju vrata do kojih ni jedno ni drugo ne dopire samo. Svaki angažman ima pisano definiran opseg prije početka, fiksnu cijenu i vodi ga osoba koja ga je i ugovorila.
Većina klijenata dolazi s jednim od tri problema — rastom koji se izravnao, timom koji je zauzet ali ne zatvara ili partnerskim programom koji donosi dobru volju umjesto prihoda. Posao je obično manje u izmišljanju novog plana, a više u pronalaženju dijelova postojećeg koji nikad nisu provedeni.
S kim radimo
- Veličina tvrtke
- Obično 1–50 milijuna eura prihoda. Dovoljno velike da je prodaja sustav, a ne osnivač s telefonom; dovoljno male da jedan iskusan operativac može promijeniti kako taj sustav radi.
- S kim razgovaramo
- Osnivači, direktori, komercijalni direktori i voditelji prodaje — ljudi koji odgovaraju za broj i mogu odlučiti promijeniti način na koji se do njega dolazi.
- Gdje su
- Hrvatska i šira CEE regija, zapadna Europa i dalje. Otprilike polovica angažmana odvija se u potpunosti na daljinu.
Kako je tvrtka nastala
Berislav Sokač dvadeset pet godina radi u korporativnoj prodaji, od sustava skladištenja podataka u BusinessObjectsu do jedanaest godina u Oracleu, gdje je bio direktor prodaje za 17 europskih zemalja. Odatle dolazi korporativna strana prakse: dugi ciklusi, formalna nabava i kupci koji nisu htjeli ni sastanak.
Godine 2015. suosniva Run Croatiu. Kroz deset godina iza nje je više od 130 događaja, uključujući Zagreb Advent Run, danas najveću kostimiranu blagdansku utrku u Europi. Voditi taj posao značilo je prodavati korporativna sponzorstva za događaje za koje još nitko nije čuo — složiti ponudu, pošteno je odrediti, uredno izvijestiti i obnavljati je iz godine u godinu.
Just Go je druga polovica tog iskustva pretvorena u uslugu. Praksa partnerstava i sponzorstava posebno nije teorija posuđena iz knjige; to je isti motor, vođen za tuđi račun. Odin Sokač pridružio se kao suosnivač i vodi brend, priču i kreativnu stranu rada s klijentima.
Industrije koje poznajemo duboko
Devet sektora u kojima su nam proces kupnje, stvarnost nabave i interna politika već poznati. Izvan njih ćemo to reći na prvom pozivu.
- Financijske usluge
- Maloprodaja i ugostiteljstvo
- Telekomunikacije i komunalne usluge
- Javni sektor i promet
- Elektronika
- Kućanski uređaji
- Show business
- Događaji
- Zabavna industrija
Kako radimo
- Fiksan opseg, fiksna cijena
- Dogovoreno pisano prije nego išta počne. Dulji savjetodavni odnosi idu na mjesečni retainer. Ne naplaćujemo po satu jer naplata po satu nagrađuje sporost.
- Radite s Berislavom
- Izravno, kroz cijeli angažman. Ne s account managerom i ne s juniorskim timom. Kad programu treba više ruku, uključujemo specijaliste s kojima smo već radili i imenujemo ih prije potpisivanja ponude.
- Na daljinu, iz Zagreba
- Većina posla odvija se na daljinu kroz različite vremenske zone. Putujemo za početke projekata, pregovore i radionice — trenutke u kojima prisutnost u prostoriji stvarno mijenja ishod.
- Engleski, hrvatski i njemački
- Sva tri na profesionalnoj razini. Pisani materijali mogu se izraditi na bilo kojem od njih.
- Počinje pozivom
- Trideset minuta, bez naplate i bez prodaje. Vi opišete situaciju, mi postavimo pitanja koja se obično preskoče. Ako nismo pravi izbor, reći ćemo vam na tom pozivu.
- Na neke poslove kažemo ne
- Angažmani bez internog vlasnika, zahtjevi za preokret u dva tjedna i sve što traži stručnost koju nemamo. Odbiti je jeftinije za obje strane nego to otkriti u trećem mjesecu.
“Svaki sponzor na tim startnim linijama jednom je bio hladan kontakt. To nije metafora za konzalting — to je isti posao, na vlastiti budžet.”
Ukratko
- Osnovano
- 2016.
- Sjedište
- Zagreb, Hrvatska
- Radimo s klijentima
- Diljem svijeta, primarno na daljinu
- Tim
- Dvoje osnivača, uz imenovane specijaliste
- Jezici
- Engleski, hrvatski, njemački
- Model angažmana
- Fiksan opseg i cijena ili mjesečni retainer
- Tipičan angažman
- 1–2 godine
- Sektori
- Financije, maloprodaja i ugostiteljstvo, telekomi i komunalne usluge, javni sektor i promet, elektronika, kućanski uređaji, show business, događaji, zabavna industrija
I ime
Just Go nosi ime po onome što oba osnivača smatraju stvarno rijetkim u poslu. Ne strategija i ne trud — prvi potez. Poziv koji nitko nije obavio, cijena koju nitko nije podigao, partnerstvo koje nitko nije zatražio. Oboje su izgradili nešto iz mjesta i nijedno se tada nije osjećalo spremnim. Ta priča je na stranici tima.
Javite nam se
Recite nam na čemu radite.
Jedna rečenica je dovoljna za početak. Berislav odgovara osobno, isti radni dan.
Poruka je poslana.
Hvala — Berislav je zaprimio poruku. Javljamo se isti radni dan.
Što slijedi
-
Pošaljete poruku
Četiri polja. Bez dodatnih obrazaca.
-
Berislav odgovara
Osobno, isti radni dan.
-
Poziv od 30 minuta
Bez naplate. Ako nismo pravi izbor, reći ćemo vam.